خیلی از فعالیت‌های اقتصادی ایده نابی دارند اما با شکست روبرو می‌شوند. مثلاً یک کافه رستوران بزرگ با وجود سرمایه‌گذاری زیاد و منوی عالی مشتری جذب نمی‌کند و ورشکست می‌شود. چون خیلی از مشکلات مثل پیشی گرفتن از رقبا بعد از راه‌اندازی فعالیت اقتصادی بروز می‌کند و باید از قبل برای آن چاره‌ای اندیشیده باشید.
همه این‌ها به خاطر عدم وجود مدل کسب‌وکار است. یک پلن بیزینسی مناسب ضمن برآورد سود به چالش‌هایی مثل جذب سرمایه‌گذار، حقوق کارکنان، همکاری تیمی، بازگشت سرمایه و بازاریابی توجه دارد. حتی می‌توانید برای بیزینس‌های کوچک مثل همکاری در فروش هم یک پلن کسب‌وکار منسجم داشته باشید. پس ادامه این مقاله از می مارکت را مطالعه کنید.
مدل کسب‌وکار ( بیزینس پلن) چیست؟
مدل کسب‌وکار ( بیزینس پلن) چیست؟
مدل کسب‌وکار (Business Plan) یک نقشه راهبردی برای پیشبرد اهداف در سازمان‌های مختلف است. در طرح کسب‌وکار چگونگی شکل‌گیری بیزینس، مراحل، روش‌های تامین مالی، حقوق کارکنان و چشم اندازهای آینده مشخص می‌شود.
معرفی انواع مدلهای کسب‌وکار
معرفی انواع مدلهای کسب‌وکار
موسسه BPlans در تحقیقاتی که در سال 2023 انجام داد، گزارش زیر را ارائه کرد:
” 70 ٪ از شرکت‌هایی که دارای طرح کسب‌وکار دقیق و با جزئیات کامل هستند، بعد از گذشت ۱۲ ماه از راه اندازی به سوددهی می‌رسند. در مقابل سوددهی شرکت‌های بدون بیزینس پلن در خوشبینانه‌ترین حالت زیر ۳۰٪ است.”
بنابراین اگر به دنبال موفقیت در فعالیت‌های اقتصادی، سوددهی سریع‌تر و نرخ بازگشت سرمایه بالاتر هستید، باید با رایج ترین انواع مدل کسب‌وکار آشنا شوید.
- بیزینس پلن استارت آپ
این بیزینس پلن برای فعالیت‌های نوپا و حتی آنلاین مناسب بوده و در آن اهداف اصلی کسب‌وکار، منابع مالی و نحوه کمپین‌های تبلیغاتی مشخص می‌شود.
- مدل کسب‌وکار داخلی
هدف از طراحی پلن کسب‌وکار داخلی فعالیت‌ها و اقدامات استراتژیکی است که مدیران داخلی را از یک سو با رقبا و از سوی دیگر با کارکنان پیوند می‌دهد.
در این مدل نقشه راه کسب‌وکار ضمن مشخص کردن بودجه، جامعه هدف مشتریان، درصد رقبای فعال و میزان اثرگذاری پرسنل در دستیابی به اهداف بررسی می‌شود.
- بیزینس پلن رشد
در پلن کسب‌وکار رشد هر آنچه که سازمان را به رشد و ارتقای بالاتر نزدیک کند، مورد توجه قرار می‌گیرد. حال این مسئله می‌تواند جذب نیروهای انسانی متخصص، دریافت وام‌های مبلغ بالا یا سرمایه‌گذاری و مشارکت با شرکت‌های موفق باشد.
- مدل کسب‌وکار استراتژیک
مدل کسب‌وکار استراتژیک چشم اندازهای ۵ ساله سازمانی را تحت پوشش قرار می‌دهد. در این مدل از نقشه راه فعالیت‌های اقتصادی اقدامات موثر بر مبنای بازخوردها، در نظر گرفتن منابع مالی بیشتر برای فعالیت‌ها، گسترش کسب‌وکار و سوددهی بالاتر مد نظر است.
- مدل کسب‌وکار اشتراکی
این مدل از پلن بیزینسی برای فعالیت‌های موثر است که برای تداوم و حیات نیاز به مشارکت با سایر شرکت‌ها دارند.
مراحل طراحی یک بیزینس پلن
مراحل طراحی یک بیزینس پلن
بر اساس اطلاعات به دست آمده از یک تحقیق جهانی، فعالیت‌هایی که از پلن‌های ساختار یافته و منسجم استفاده کرده‌اند تا ۲/۵ درصد نسبت به رقبای خود به موفقیت و سود بیشتری رسیده‌اند.
پس برای طراحی بیزینس پلن، مطابق مراحل زیر گام بردارید:
- نوشتن چکیده بیزینس پلن
مثل همه کتاب‌ها که یک فهرست و چکیده در ابتدای آنها وجود دارد، برای پلن بیزینسی کسب‌وکار خود نیز همچین چکیده‌ای تهیه کنید.
این چکیده به شما کمک می‌کند که در صورت نیاز به یک بخش، خیلی سریع‌تر بتوانید به آن دسترسی پیدا کنید.
- تعریف کسب‌وکار و اهداف آن
در این مرحله سال تاسیس و تاریخچه فعالیت خود را باید شرح دهید. همچنین در این قسمت می‌توانید به صورت بولت پوینت اهداف سازمانی خود را بنویسید.
مثلاً شما به عنوان یک شرکت تولید کننده مبلمان، اهداف زیر را دنبال خواهید کرد:
- تولید مبلمان‌های کلاسیک و مدرن
- تجهیز کارگاه‌ها و ارائه کامل سرویس چوب
- هموار کردن زمینه‌های صادرات
- در نظر گرفتن قیمت رقابتی بدون افت کیفیت
- دستیابی به جایگاه 5 برند معروف کشوری
- شناخت پتانسیل بازار و تحقیق در مورد مشتریان
در این مرحله از طراحی مدل کسب‌وکار باید به دقت رفتارهای بازار رقبا و مشتریان خود را بشناسید:
- شرح خدمات و محصولات ارائه شده
در نقشه راه کسب‌وکار، خدمات، محصولات و کالاهایی که ارائه می‌شود باید به صورت شفاف مشخص گردد. مثلاً چنانچه کارگاه تولید دستگیره‌های درب را راه اندازی کرده‌اید، باید به موارد زیر در این بخش اشاره کنید:
مثلاً چنانچه کارگاه تولید دستگیره‌های درب راه اندازی کرده‌اید، باید به مواردی مثل میزان متریال آلیاژ، تولیدات هفتگی و ماهانه، شرایط وکیوم، انبارداری، ارسال و توزیع اشاره کنید.
- روش‌های بازاریابی
روش‌های بازاریابی یکی از مهم‌ترین مراحل مدل کسب‌وکار بوده که منجر به جذب مشتری، دستیابی سریع‌تر به نقطه سر به سر و درآمد خالص بیشتر می‌شود.
- استفاده از شیوه مختلف تبلیغات مثل ایمیل مارکتینگ و بازاریابی محتوایی
- بررسی نقش بازاریابی دهان به دهان
- استراتژی حفظ و بازگشت مشتری
- انجام پروژه‌های موفق‌تر و رزومه کاری قوی برای بازاریابی
- بررسی و آنالیز رقبا
منظور از بررسی و آنالیز رقبا فقط تمرکز بر پروژه‌های موفقی که رقبا انجام می‌دهند و سود خالص آنها نیست. بلکه باید در قدم اول رقبای اصلی خود را مشخص کرده و محصولات و خدمات خود را با آنها بسنجید.
در نظر گرفتن امتیاز رقیب در گوگل، بررسی شبکه‌های اجتماعی فعال رقبا، ارزیابی قیمت محصولات رقبا با مجموعه خود و تجزیه و تحلیل استراتژی‌های بازاریابی از دیگر مواردی است که باید به آن دقت کنید.
- ارائه مسائل مالی و تخصیص بودجه
برای موفقیت کسب و کار، احتمالات باید به واقعیت نزدیک گردد و در قالب عدد و ارقام بیان شود.
به عنوان مثال در یک شرکت مهندسی و معماری، چنانچه قصد افزایش حقوق پرسنل خود را دارید، باید درصد افزایش قیمت متریال اولیه برای ساختمان سازی را بدانید. همچنین با توجه به سود خالص سال گذشته، درصد افزایش حقوق را تخمین بزنید.
در این مرحله از مدل کسب و کار تهیه ترازنامه، صورت حساب سود و زیان، بدهی‌های بانکی و جریمه دیرکرد، درآمد جاری و افزایش و کاهش در تخصیص منابع مالی اهمیت بسیاری دارد.
مثلاً شما به عنوان یه شرکت خدمات ارائه دهنده دیجیتال مارکتینگ می‌توانید یک جدول مشابه جدول زیر برای گزارش‌های مالی خود داشته باشید.
- تدوین فرهنگ سازمانی
تدوین چارت سازمانی به مدیران ارشد میان رده و زیردستان کمک می‌کند تا با جایگاه خود در سازمان آشنا شوند. برای این منظور حتماً باید فرهنگ سازمانی یک شرکت یا کسب‌وکار بر اساس تخصص و به صورت سلسله مراتبی طراحی شود.
سلسله مراتب سازمانی اصولاً شامل مدیرعامل، مدیران تولید، مدیران میان رده (مدیر فروش و مالی) سرپرست بخش و کارگران است.
نکته: در هر مورد لازم است که تخصص و در صورت لزوم سابقه کاری نیز ذکر شود.
- بازخورد و تحلیل نقاط قوت و ضعف
یک مدل کسب‌وکار موفق باید از نقاط قوت و ضعف و بازخوردها برای پیشبرد استفاده کند. مثلاً شما به عنوان یک شرکت دکوراسیون برای زیباسازی ساختمان‌ها از متریال داخلی و خارجی استفاده می‌کنید. می‌توانید با تحلیل رضایت مشتریان از متریال استفاده شده، نسبت به کاربرد متریالی که سوددهی بیشتری دارد، تصمیم بگیرید.
- مدارک سازمانی
در این مرحله از نقشه راه کسب‌وکار شما باید مدارک سازمانی که نشان دهنده تایید هویت فعالیت شما است را ضمیمه کنید.
این مدارک عبارتند از:
- کلیه مجوزهای مربوط به تاسیس شرکت یا موسسه
- گواهی‌های زیست محیطی برای فعالیت‌ها مرتبط با محیط زیست
- کلیه قراردادهای مشارکتی و قراردادهای مشتریان
- گواهی ثبت اختراع
- تاییدیه راه‌اندازی قانونی وب سایت
- مدارک مربوط به سرمایه‌گذاری‌ها
نمونه بیزینس پلن آماده رایگان
نمونه بیزینس پلن آماده رایگان
در ادامه چند بیزینس پلن آماده رایگان را برای دانلود در اختیارتان قرار داده‌ایم که می‌توانید برای فعالیت‌های اقتصادی مختلف از آنها استفاده کنید:
دانلود_فرم_خام_بیزینس_پلن_طرح_توجیهی_business_plan (1)
کلام آخر
مدل کسب‌وکار یک نمودار و نقشه منسجم است که مسیر راه موفقیت فعالیت‌های اقتصادی را نشان می‌دهد. این مدل شامل بخش‌های مختلفی از جمله معرفی و اهداف سازمان تا روش‌های بازاریابی، تخصیص سرمایه و صورت حساب‌های مالی می‌شود.
حتی می توانید برای افیلیت مارکتینگ هم یک نقشه راه کسب‌وکار تهیه کنید. در افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش شما محصولی خریداری نمی‌کنید؛ بلکه به ازای تبلیغات و فروش پورسانت می‌گیرید. پس تنها با داشتن یک گوشی هوشمند در می مارکت ثبت نام کرده تا ما بنر محصولات را در اختیارتان قرار دهیم.
سوالات متداول
-
آیا می‌توان از یک مدل کسب‌وکار برای فعالیت‌های مختلف استفاده کرد؟
بله اما گاه لازم است بخشی از آنها را با توجه به نوع فعالیت خود تغییر دهید.
-
آیا استفاده از پلن کسب‌وکار برای فعالیت‌های کوچک هم پیشنهاد می‌شود؟
بله، با استفاده از نقشه راه کسب‌وکار برای فعالیت‌های کوچک می‌توانید با برنامه‌ریزی، جذب سرمایه و شفافیت در فعالیت‌های خود موفقیت بیشتری کسب کنید.
-
آیا می‌توانم از نمونه‌های آماده بیزینس پلن استفاده کنم؟
بله اما پیشنهاد می‌شود که نمونه پلن آماده کسب‌وکار را با توجه به فعالیت خود بهینه‌تر کنید.
-
برای طراحی یک پلن کسب‌وکار چقدر باید هزینه کنم؟
اگر به دنبال بیزینس پلن حرفه‌ای هستید با توجه به وسعت کسب‌وکار بین ۸ تا ۹۰ میلیون تعرفه طراحی پلن‌های بیزینسی کوچک، متوسط تا سازمانی است.
-
آیا نقشه راه کسب‌وکار می‌تواند باعث برندینگ شود؟
بله، در قسمتی از این نقشه فعالیت اقتصادی، فعالیت‌هایی مثل تبلیغات، بازاریابی و اثرگذاری روی برندینگ طراحی می‌شود.
🎯 همین حالا با ثبت‌نام رایگان در میمارکت، وارد دنیای کسب‌وکار شوید!
با عضویت در سیستم همکاری در فروش میمارکت، بدون نیاز به سرمایه اولیه می‌توانید شروع به کسب درآمد کنید. به ازای هر فروش موفق که از طریق لینک شما انجام شود، پورسانت/کمیسیون دریافت خواهید کرد.
📲 برای دریافت راهنمایی یا ارتباط با پشتیبانی، از طریق واتساپ یا تلگرام میمارکت با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
