پادکست صوتی بازاریابی محتوایی
را اینجا بشنوید:
بازاریابی یکی از روش های بسیار موثر برای کسب فروش بیشتر و درآمد سود بوده که هم در شیوه سنتی و هم در شیوه مدرن و دیجیتال درآمدزایی مورد استفاده قرار می گیرد اما بازاریابی محتوایی (content marketing) چیست؟
بازاریابی محتوایی به مجموعه‌ای از اقدامات گفته می شود که در آن برنامه‌ریزی برای تولید محتوا انتشار و شبکه های مختلفی که می تواند برای بازاریابی مورد استفاده قرار بگیرد، بررسی و ارزیابی می شود. اگرچه هدف از این شیوه بازاریابی به وسیله تولید محتوا، بیشتر روی معرفی برند، جذب مخاطب و تعامل با کاربران تمرکز دارد اما در نهایت منجر به فروش و سود بیشتر و همچنین وفاداری مشتریان می گردد. بازاریابی با محتوا موجب جذب لید، افزایش ترافیک سایت یا افزایش فالور می‌شود و برای انواع شیوه‌های درآمدزایی از جمله همکاری در فروش کاربرد دارد.
در این مقاله از می مارکت تصمیم داریم در استفاده از این روش بازاریابی به شما کمک کنیم تا بتوانید با تولید محتوا در کسب و کار آنلاین خود موفق‌تر باشید.
بازاریابی محتوا (content marketing) چیست؟
بازاریابی محتوا (content marketing) به کلیه اقداماتی از جمله برنامه‌ریزی، تولید محتوا، زمان بندی و انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی مختلف گفته می‌شود. این محتوا می‌تواند به صورت متن، ویدیو، پادکست و اینفوگرافیک تولید و توزیع شود. این شیوه بازاریابی با اهداف مختلفی مثل برندینگ، ایجاد تعامل و بهبود تجربه کاربر، افزایش نرخ تبدیل، دستیابی به مشتریان بیشتر و حفظ مشتریان فعلی صورت می‌گیرد.
اهمیت بازاریابی محتوا
شاید با خود بگویید بازاریابی محتوا چه منفعتی دارد؟ به جای تولید محتوا و استفاده از این استراتژی در بازاریابی، بهتر نیست بودجه خودمان را صرف ایجاد و نحوه کمپین تبلیغاتی کنیم تا زودتر به بازدهی برسیم؟ تبلیغات در جای خود موثر است اما بازاریابی محتوایی مزایایی دارد که در ادامه به شما می گوییم.
مزایای بازاریابی محتوا چیست؟
- صرفه اقتصادی
بازاریابی محتوایی در مقایسه با کمپین تبلیغاتی با هزینه بسیار اندکی اجرا می شود. بنابراین اگر یک بیزینس کوچک و تازه تاسیس هستید و نمی خواهید ریسک سرمایه‌گذاری زیاد برای تبلیغات را انجام دهید، بازاریابی به شیوه تولید محتوا بهترین انتخاب است.
- معرفی برند
بازاریابی محتوایی به جای تمرکز روی فروش، به جذب مخاطب توجه دارد. یعنی کانتنت مارکتینگ می خواهد هر فردی که مشتری می شود، نسبت به برند شناخت کافی داشته باشد و اینگونه به مشتری وفادار تبدیل شود.
- ایجاد تعامل و آموزش به مخاطب
یک محتوای تبلیغاتی فقط روی ویژگی های مثبت یک محصول تمرکز می کند؛ در حالی که شما در بازاریابی محتوایی به مخاطب خود آموزش می دهید.
نکته: در کنار تولید محتوا در بازاریابی محتوایی حتماً به سئو وب سایت یا صفحه اجتماعی خود توجه داشته باشید. برای اینکه گوگل شما را از رقبایتان بالاتر بداند، باید الگوریتم های آن را رعایت کنید. در این زمینه مطالعه مقاله سئو اینستاگرام چیست می تواند به سئوی صفحات اجتماعی شما کمک کند.
انواع بازاریابی محتوایی
شما می توانید از بازاریابی محتوایی به صورت های مختلف استفاده کنید که مهمترین آنها به شرح زیر است:
انواع مختلف بازاریابی محتوایی
- اینفوگرافیک
اینفوگرافیک تصاویری هستند که با داشتن متن های کوتاه و ساده، با مخاطب ارتباط بسیار قوی برقرار می کنند.
- محتوای متنی
امروزه کاربران وقتی به دنبال محتوای متنی هستند، خلاصه گویی، چیدمان صحیح، استفاده از بولت گذاری و مواردی از این قبیل را می پسندند. پس حتماً آنها را در محتواهای متنی خود رعایت کنید.
- ویدیو
تحقیقات نشان می دهد که چیزی در حدود ۷۰ درصد از افراد، دوست دارند قبل از خرید یک محصول از طریق اینترنتی، ویدیو آن را مشاهده کنند. پس اگر می خواهید نرخ بازگشت سرمایه شما در کوتاه‌ترین زمان ممکن اتفاق بیفتد، از محتواهای ویدیویی غافل نشوید.
- پادکست
یکی دیگر از انواع تولید محتواها در زمینه بازاریابی محتوا، پادکست است. در پادکست علاوه بر خلاقیت موضوع، باید به لحن صدای گوینده، فراز و نشیب های محتوا و هماهنگی تن صدا با موضوع و زمان هر اپیزود توجه داشته باشید.
مراحل بازاریابی محتوا
هدف از اجرای کانتنت مارکتینگ، هر چه که باشد، شما باید مراحل و گام‌های زیر را به درستی رعایت کنید تا در حوزه کاری و رسیدن به اهداف موفق باشید:
1-شناخت هدف و پرسونای مخاطب
آیا هدف شما افزایش فروش است یا برندینگ؟ آیا به دنبال دستیابی به سود در بلند مدت هستید یا کوتاه مدت؟ بعد از پاسخ دادن به این قبیل سوالات، برای تولید محتوا پرسونای مخاطب را بشناسید. مثلاً اگر مخاطب محتوای شما اغلب نوجوانان هستند، می‌توانید از محتواهای شاد، جذاب، تکه کلام‌ها یا موسیقی‌های ترند استفاده کنید.
2-تدوین استراتژی
در تدوین استراتژی قرار نیست به بررسی جزئیات بازاریابی بپردازید. بلکه تنها مشخص کردن چشم اندازها، اهداف و بازه زمانی می‌تواند در این مرحله صورت بگیرد.
3-مشخص کردن پلتفرم
برای انتخاب پلتفرم، همه جوانب آن را بسنجید. اینکه در کدام یک از پلتفرم‌ها مخاطبان بیشتری حضور دارد یا فیلتر شدن شبکه‌های اجتماعی چه تاثیری روی کسب و کار شما می‌گذارد را ارزیابی کنید.
4-تشکیل یک تیم و استارت تولید محتوا
برای تولید محتوا شما نیاز به سئو کار، گرافیست، نویسنده محتوا، سناریو نویس، عکاس، طراح گرافیک و ادمین دارید که می‌توانید با همکاری یکدیگر شروع به کار کنید.
5-تقویم محتوایی
تقویم محتوایی خیلی پیچیده نیست. کافیست برای خودتان یک چارت مکتوب داشته باشید و در آن مشخص کنید که قرار است چه محتواهایی تولید کنید یا انتشار محتوا در چه ساعت‌هایی صورت بگیرد.
6-انتشار محتوا و بازخورد
بعد از انتشار محتوا به بررسی تجزیه و تحلیل‌های آماری محتوا مثل بازدید و تاثیر آن روی فروش باید بپردازید.
قوانین تولید محتوا
بازاریابی محتوایی هم ساده است و هم پیچیدگی های خودش را دارد اما اگر با قوانین آن آشنایی داشته باشید خیلی راحت‌تر می توانید از این قابلیت که در بستر شبکه های اجتماعی در دست شما قرار می گیرد به بهترین نحو استفاده کنید.
قوانین و نحوه تولید محتوا در بازاریابی محتوایی
- اثربخشی دراز مدت
وقتی شروع به تولید محتوا به جهت بازاریابی می کنید، این نکته را بدانید که برای رسیدن به نتیجه دلخواه یک سرمایه‌گذاری دراز مدت انجام داده اید. اگر فکر کنید یک وب سایت راه‌اندازی می کنید و با تعداد تولید محتوای انگشت شمار، می توانید فروش و درآمد بالایی داشته باشید، باید بگوییم که این یک رویای محال است. با این وجود اگر تلاش کنید، تقویم محتوایی داشته باشید و کیفیت محتوا را فدای کمیت نکنید می توانید بعد از چند ماه تاثیرات شگفت انگیز بازاریابی محتوایی را مشاهده کنید.
- بازدید فیک ممنوع
این نکته را بدانید که محتوای شما باید توسط کاربران یا فالوورهای حقیقی دیده شود. اینکه شما بخواهید برای صفحه اینستاگرام یا اعضای کانال و بازدید وب سایت خود به دنبال کاربران فیک باشید نه تنها نتیجه‌ای ندارد؛ بلکه طبق الگوریتم های گوگل جریمه خواهید شد. پس اگر در اینستاگرام فعال هستید و فالوور فیک دارید با حذف فالوور فیک به نجات صفحه خود کمک کنید.
- استراتژی محتوا
برای بازاریابی محتوایی باید یک استراتژی دقیق و درست داشته باشید. یک استراتژی که در آن کلیه اهداف خود را به صورت مکتوب طراحی کنید. مثلاً مشخص کنید که هدف شما از تولید محتوا چیست؟ برخی از اهدافی که در استراتژی محتوا می توانید آنها را مد نظر قرار دهید شامل موارد زیر است:
- آگاهی افراد نسبت به برند
- ایجاد حس وفاداری در مشتریان
- افزایش فروش و درآمد
- بالا بردن میزان نرخ تعامل با مشتری
- متمایز کردن خود از رقبا
- ریتارگتینگ
- در نظر گرفتن محتوای رقبا
قرار نیست شما در بازاریابی محتوا کپی برداری کنید اما می توانید از محتواهای تولید شده رقبای برتر خود ایده بگیرید و آنها را اعمال کنید. تصور کنید شما یک وب سایت فروش انواع کفش های مردانه و زنانه دارید و امسال کفش های چرم ترند شده است. شما اگر با کیفیت‌ترین کفش ها را با قیمت مناسب عرضه کنید اما بازاریابی محتوایی نداشته باشید، به فروش خوبی دست پیدا نمی کنید. مثلاً می‌بینید رقبای شما محتواهایی با موضوع “تفاوت چرم طبیعی با مصنوعی” و “روش هایی برای افزایش طول عمر چرم طبیعی” ارائه می کنند. شما هم می توانید این موضوعات را برای تولید محتوای سایت خود انتخاب کنید.
- مشخص کردن kPI
منظور از KPI این است که برای رسیدن به هدف خود موارد مورد نیاز مثل ترافیک سایت، تعداد فالوورهای صفحه اینستاگرام، تعداد لایک، سابسکرایب، کامنت و همه این ها را با اعداد و ارقام مشخص کنید تا بتوانید تصمیم گیری بهتری داشته باشید.
- بازاریابی در شبکه های اجتماعی
باید مشخص کنید که برای بازاریابی محتوایی خود می خواهید از کدام شبکه اجتماعی استفاده کنید. مثلاً کسب درآمد از یوتیوب در ایران به نسبت کسب درآمد از اینستاگرام یا تلگرام کمی دشوارتر است و این بستگی به هدف و بازاریابی محتوایی شما دارد.
بازاریابی در شبکه های اجتماعی
- مشخص کردن بودجه
بسته به نوع محتوایی که قرار است تولید کنید، باید یک بودجه‌ای در نظر بگیرید. مثلاً اگر به دنبال تولید محتوای ویدیویی هستید، قطعاً نیاز به یک دوربین با کیفیت، هدلایت، سه پایه دوربین و مواردی از این قبیل دارید.
- تولید و انتشار محتوا
حال باید یک محتوای جذاب و کاربر پسند تولید کنید. اگرچه هدف از تولید محتوا تبلیغات به صورت مستقیم نیست اما از کال تو اکشن در تولید محتوا غافل نشوید. همچنین اگر می خواهید موفق باشید، یک تقویم زمانی برای تولید محتوا داشته باشید. اگر قرار است در بستر اینستاگرام انواع لوازم خودرو را به صورت آنلاین بفروشید باید به صورت مستمر و با یک برنامه‌ریزی دقیق پست و یا استوری منتشر کنید. این نکته را بدانید که تولید محتوای وایرال خیلی سریع می تواند به شما در جذب مخاطب و افزایش فروش کمک کند اما تنها با این هدف بازاریابی محتوایی انجام ندهید.
- تجزیه و تحلیل نتایج
بعد از همه اقدامات باید ببینید آیا بازاریابی محتوای شما بازخورد و نتایج مثبت داشته یا منفی؟ اگر به آن اهدافی که مشخص کرده‌اید دست پیدا کردید یا نزدیک شدید، می توانید همین استراتژی بازاریابی محتوایی را ادامه دهید. در غیر این صورت باید نواقص کار خود را شناسایی کرده و آنها را مرتفع کنید. مثلاً اگر متوجه شوید که به خاطر انتشار محتوا در زمان نامناسب، بازدید کمی دریافت می کنید، باید ساعت انتشار محتوا را تغییر دهید.
تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات
درست است که یکی از اهداف بازاریابی محتوا، دسترسی به مشتریان بیشتر و فروش بوده و این همان هدف تبلیغات است اما این دو مقوله با هم تفاوت‌های زیر را دارند:
تولید محتوا یا تبلیغات؟ کدام یک بهتر است؟
- تولید محتوا
وقتی شما در دنیای دیجیتال فعالیت می کنید برای اینکه به مخاطب معرفی شوید، باید محصولات خود را معرفی کنید، با آنها تعامل بگیرید و این هدف با تولید محتوا اتفاق می افتد. اگرچه این روش در جذب مشتری کمی دیر بازده بوده اما مشتریان وفاداری را نصیب شما می کند.
یکی دیگر از مزایای تولید محتوا این است که همواره برای مدت زمان طولانی و گاهی همیشگی پایدار بوده و می تواند مخاطب جذب کند. مثلاً شما در زمینه افیلیت مارکتینگ پوشاک فعالیت می کنید. یک ویدیو تولید کرده و در آن نحوه افزایش دوام لباس های جین را بیان می کنید. شاید مخاطب یک سال بعد به این ویدیو برخورد کند اما زمانی که می فهمد این ویدیو از سمت کانال یا سایت شما منتشر شده است، برای خرید می تواند به سایت مراجعه کند. همچنین در تولید محتوا امکان دریافت بازخورد و تعامل با مخاطب بیشتر فراهم است.
- تبلیغات در بازاریابی دیجیتال
تبلیغات در بازاریابی دیجیتال نیز یکی از شیوه هایی است که شما به صورت مستقیم با هدف تبلیغ یک محصول، هر نوع محتوایی تولید می‌کنید. تبلیغات معمولاً یک سویه بوده و در بازه زمانی کوتاهی منتشر می شود. اگر می خواهید در مدت زمان کوتاهی فروش و درآمد بالایی داشته باشید، تبلیغات گزینه مناسبی است. مثلاً در حراج بلک فرایدی شما به جای بازاریابی محتوا می توانید از تبلیغات بازاریابی استفاده کنید.
کلام آخر
اگر در دنیای دیجیتال مارکتینگ فعالیت می کنید، باید طبق قوانین آن پیش بروید و یکی از روش های موثر برای جذب مخاطب و رسیدن به فروش بالا در این شیوه درآمدزایی، بازاریابی محتوایی است. شما باید اهداف خود و نوع شبکه اجتماعی را مشخص کنید و سپس با توجه به انواع تولید محتوا، بازاریابی محتوایی برای کسب و کارتان را آغاز نمایید. این شیوه جذب مخاطب تنها برای کسب و کارها و وب سایت های بزرگ نیست و شما حتی می توانید در سیستم همکاری در فروش نیز با این روش درآمد بالایی داشته باشید.
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ به شیوه‌ای گفته می شود که شما به عنوان واسطه بین مشتری و صاحب محصول قرار می گیرید. محصولات را تبلیغ کرده و به ازای فروش آن، پورسانت دریافت می کنید. توجه داشته باشید که در این شیوه شما نیاز به خرید هیچ محصول فیزیکی نداشته و تنها با یک گوشی هوشمند به صورت آنلاین و دور کار، می توانید به درآمد میلیونی در ماه برسید.
🎯 همین حالا با ثبت‌نام رایگان در میمارکت، وارد دنیای کسب‌وکار شوید!
با عضویت در سیستم همکاری در فروش میمارکت، بدون نیاز به سرمایه اولیه می‌توانید شروع به کسب درآمد کنید. به ازای هر فروش موفق که از طریق لینک شما انجام شود، پورسانت/کمیسیون دریافت خواهید کرد.
📲 برای دریافت راهنمایی یا ارتباط با پشتیبانی، از طریق واتساپ یا تلگرام میمارکت با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
