کمپین تبلیغاتی موفق

نحوه کمپین تبلیغاتی چگونه باشد که بیشترین بازدهی و سوددهی را حاصل کند؟ چرا تبلیغات برای هر کسب و کاری، اینقدر مهم است؟ هدف از کمپین های تبلیغاتی برای شما که در یک کانال تلگرامی یا صفحه اینستاگرامی محصولات متنوعی می فروشید یا برای بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران شرکت های بزرگی چون مرسدس بنز کسب سود و جلو گرفتن از سایر رقبا است.

ممکن است این سوال پیش بیاید که چرا برخی از کسب و کارها با وجود تبلیغات بسیاری که انجام می دهند، تمام تلاششان مثل آب در هاون کوبیدن است و آنگونه که باید موفق نیستند؟ اگر بگوییم به جزء انواع مختلف کمپین های تبلیغاتی، استراتژی های اجرایی نیز موثر است، سخن بیهوده‌ای نگفته ایم. پس اگر می خواهید با انواع کمپین های تبلیغاتی مثل اینفلوئنسر مارکتینگ، ویدیو مارکتینگ و تبلیغات در گوگل آشنا شوید ادامه این مقاله از می مارکت را از دست ندهید.

کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین تبلیغاتی به مجموعه‌ای از تبلیغات هدفمند گفته می‌شود که معمولاً برای جذب مخاطب، برندینگ و افزایش فروش مورد استفاده قرار می‌گیرد. این کمپین‌ها می‌تواند به شیوه‌های مختلفی از جمله ایمیل مارکتینگ، تبلیغات بنری، تبلیغات به ازای کلیک و تبلیغات در رادیو و تلویزیون ارائه شود.

اهداف کمپین تبلیغاتی

درست است که هدف از کمپین های تبلیغاتی سود بیشتر است اما همیشه این سود با خرید کردن به دست نمی آید؛ بلکه گاهی اوقات هدف تبلیغ این است که برند شما در ذهن مخاطب به عنوان یک برند برتر و بالاتر ماندگار شود. همچنین ممکن است یک پیام تبلیغاتی با هدف القا ارزش های شما به مخاطب اجرا شود. مثلاً روی یکی از قوطی های چای شمال کشور درج شده که درآمد حاصل از فروش این محصول برای پیشرفت و ارتقای یک دانشگاه فنی مصرف می شود. قطعاً هدف از این تبلیغ درآمد بیشتر نیست؛ بلکه وقتی مشتری می بیند که اینقدر هدف این شرکت و تولید کننده والا است به خرید کردن نیز ترغیب می شود.

اهداف کمپین تبلیغاتی

از مهمترین اهداف اجرا و نحوه کمپین تبلیغاتی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• معرفی کالا و خدمت
• جذب مشتریان بیشتر
• افزایش آگاهی نسبت به برند
• ایجاد انگیزه برای خرید کردن
• تبدیل کردن مشتریان بالقوه به بالفعل
• افزایش لید
• شناسایی ارزش های تولید کننده به مخاطب
• تشویق مخاطب به تبلیغات دهان به دهان
• بازگرداندن دوباره مشتری به مجموعه

انواع کمپین های تبلیغاتی

در گذشته و در بازاریابی سنتی کمپین های تبلیغاتی فقط به تراکت هایی که در سطح شهر پخش می شد و پیام های بازرگانی تلویزیون خلاصه می گشت. امروزه با پیشرفت تکنولوژی، اینترنت و در دسترس بودن گوشی های موبایل، شیوه تبلیغات هم بسیار خلاقانه، جدید و جذاب‌تر شده است. مثلاً وقتی شما خیلی صریح در تبلیغات خود عنوان کنید که برند ما بهترین است. از ما خرید کنید. هیچکس به این تبلیغ ترغیب نمی شود. مخاطب امروزه آنقدر باهوش است که فریب تبلیغات را نمی خورد. پس باید این تبلیغ یک سود و منفعتی برایش داشته و آنقدر جذاب باشد تا بتواند او را تشویق به خرید کند.

• کمپین تبلیغاتی موتورهای جستجو

اگر می خواهید ترافیک ارگانیک سایت شما بالا رود، تبلیغات موتورهای جستجو بسیار نتیجه بخش است. مهمترین مزیت این کمپین تبلیغاتی این است که شما به ازای فردی که تبلیغ شما را می بیند، هزینه پرداخت می کنید. در حالی که در بازاریابی سنتی ممکن بود شما ۱۰۰۰ تراکت چاپ کنید و آنها را به دست افراد برسانید اما افراد بدون اینکه هیچ نگاهی به آن برگه کنند، کاغذ تبلیغاتی شما را دور بیندازند.  پس گوگل ادز، در این شیوه تنها به ازای هر کلیک از حساب شما، کسر می کند.

• کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها، بلاگرها و یوتیوبرها افرادی هستند که مخاطبان بسیاری دارند. مخاطبانی که به آنها اعتماد فراوان داشته و می توان گفت که سخن آنها را بی برو برگرد قبول می کنند. پس از این افراد برای تبلیغ کسب و کار خود کمک بگیرید. اگرچه هزینه تبلیغات این افراد بالا بوده اما به سودی که نصیب‌تان می شود، فکر کنید.

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

• کمپین ویدیویی

اگر بخواهیم در مورد نحوه کمپین تبلیغاتی صحبت کنیم، جا دارد که در مورد تاثیر فوق العاده کمپین های ویدیویی هم سخن بگوییم. تکنولوژی باعث شده است که افراد دیگر روزنامه نخوانند و از خواندن متن طولانی  خسته شوند. در حالی که ممکن است برای تبلیغ ۲ دقیقه‌ای ویدیویی وقت بگذارند. مهم نیست کسب و کار شما چقدر وسعت دارد؛ حتی اگر در زمینه افیلیت مارکتینگ اکسسوری، لوازم آرایشی و پوشاک فعالیت می کنید، می توانید خودتان یک ویدیوی تبلیغاتی بسازید و کسب و کار خود را رونق دهید.

• کمپین اس‌ام‌اس مارکتینگ

خودتان فکر کنید در روز چند بار صدای زنگ اس‌ام‌اس گوشی تان را می شنوید و می بینید پیام حاوی تبلیغات است. پس یعنی این شیوه آنقدر موثر است که خود شما روزانه چندین پیامک تبلیغاتی دریافت می کنید. معمولاً از هر سایتی وقتی خرید انجام می شود، یک شماره تماسی در آن ثبت می گردد. این شماره تماس برای همین اس‌ام‌اس مارکتینگ است.

وقتی قصد استفاده از این کمپین تبلیغاتی را دارید، باید بدانید که تبلیغات شما به دست چه مخاطبی می رسد. مثلاً فرستادن هزار اس‌ام‌اس انبوه برای هر خطی آن هم جهت تبلیغات کنکور بازدهی قابل قبولی ندارد. شما باید اس‌ام‌اس ها را برای افرادی بفرستید که شماره تماس آنها در کلاس های کنکور ثبت شده است یا سیم کارت به نام افرادی است که تاریخ تولد آنها در بازه کنکور قرار دارد.

کمپین اس‌ام‌اس مارکتینگ

• کمپین ایمیل مارکتینگ

هنوز هم خیلی از شرکت های بزرگ برای کسب و کار خود و تبلیغ از ایمیل مارکتینگ استفاده می کنند. لازم است بدانید که ایمیل خیلی معتبر تر از پیامک است.

استراتژی ها و نحوه کمپین تبلیغاتی

وقتی قصد راه‌اندازی و اجرای کمپین های تبلیغاتی را دارید، باید با نحوه کمپین تبلیغات آشنا باشید. مثلاً درست است که گفتیم تبلیغات ویدیویی خیلی موثر است اما باید در نظر بگیرید که هزینه این تبلیغات هم بالا بوده؛ بنابراین اگر حوزه فعالیت شما در زمینه  ای باشد که بتوانید از تبلیغات دیگر مثل اس‌ام‌اس مارکتینگ هم استفاده کنید، قطعاً با صرف بودجه کمتر، اثربخشی خوبی خواهید دید.

استراتژی ها و نحوه کمپین تبلیغاتی

1. هدف خود را مشخص کنید

قبل از اجرای هر کمپینی، باید بدانید که دنبال چه نتیجه‌ای هستید. مثلاً زمانی که بخواهید فروش خود را بیشتر کنید،  زمانی که قصد شناسایی برند را داشته باشید یا قصد شما افزایش رشد پیج و فالوور بدون هزینه است، نحوه اجرای کمپین، برایتان متفاوت خواهد بود.

2. مخاطبان هدف را شناسایی کنید

اینکه در مورد سن، علایق، سطح تحصیلات، جنسیت، جایگاه اجتماعی و بسیاری از ویژگی‌های مخاطب خود اطلاعات داشته باشید، در موفقیت کمپین تبلیغاتی، به شما کمک می کند. حتی می توانید با در نظر گرفتن پرسونای مخاطب و تکنیک‌های روانشناسی فروش، کمپین های تبلیغاتی جذاب‌تری طراحی کنید.

مخاطبان هدف را شناسایی کنید

3. بهترین کلمات کلیدی را انتخاب کنید

کمپین تبلیغاتی در هر پلتفرمی از جمله یوتیوب و گوگل انجام می‌شود و نیاز به سرچ کلمات کلیدی توسط مخاطب دارد. حتی شما در کسب درآمد از اینستاگرام باید در استراتژی هشتگ گذاری، کلمات کلیدی را در نظر داشته باشید.

4. مناسب‌ترین رسانه را برای کمپین تبلیغاتی در نظر بگیرید

قطعاً رسانه اصلی‌ترین بخش در نحوه کمپین تبلیغاتی است. می‌ توانید در رسانه های مختلف، تبلیغات را به صورت آنلاین، آفلاین و روش های دیگری اجرا کنید که کلیه این عوامل حتی روی هزینه های کمپین هم تاثیر دارد.

5. پیام کمپین تبلیغاتی را جذاب طراحی کنید

فرقی نمی کند که تبلیغات شما اس‌ام‌اس است یا از یک بلاگر برای تبلیغات ویدیویی استفاده کرده اید؛ متن تبلیغ هم باید کوتاه باشد و هم برای مخاطب جذاب. پس خیلی خلاقانه عمل کنید.

6. نتایج کمپین را ارزیابی کنید

نمی شود کمپین تبلیغاتی را اجرا کنید و به امید موفقیت، دست روی دست بگذارید.  پس با ابزارهای مختلف مثل گوگل آنالیتیکس که معروف‌ترین آنها است، می توانید نتایج کمپین خود را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید.

نتایج کمپین را ارزیابی کنید

نمونه کمپین‌های فروش موفق

از جمله نمونه کمپین‌هایی که تبلیغات موثر و فروش موفقی را به دنبال داشته است، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کمپین نایک با Just to it

این کمپین را مجموعه  تبلیغاتی wieden+Kennedy در سال ۱۹۸۸ ایجاد کرد. در این تبلیغ استیو پریفونتین ورزشکار اسبق دو میدانی در حالی که روی ماسه‌های کنار دریا در حال دویدن بود گفت: :فقط انجامش بده.: این تبلیغ برند نایک آنچنان معروف شد که بعدها نایک این جمله را به عنوان شعار خود در نظر گرفت.

• برند آقای فرش

در این کمپین تبلیغاتی جمله “خرید فرش با پرداخت قسطی ۵ هزار تومان در روز” باعث جلب مخاطبان شد. با توجه به قیمت روز افزون وسایل و لوازم خانگی مقدار اندک ۵ هزار تومان موجب شد تا خیلی از افراد با این کمپین به خرید از شهر فرش روی بیارند. این شعار بعدها روی بیلبوردها و کلیه تبلیغات این برند درج شد.

• کمپین تبلیغاتی اسنپ

یکی از معروف‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی اسنپ را می‌توان مخصوص بیلبوردهایی دانست که روی آن شعارهایی از جمله “چه میدون ونک، چه دیزی با سنگک” درج شده بود. از آنجایی که این تبلیغ در همه‌گیری کرونا طراحی شد. خیلی زود توانست به مخاطبان خود القا کند که برای رفتن از یک مکان به مکان دیگر و حتی خریدهای سوپرمارکتی و رستورانی می‌توانند از اپلیکیشن اسنپ استفاده کنند.

• کمپین Shot on iPhone

اپل در این کمپین تبلیغاتی خود به منظور نشان دادن کیفیت بالای محصولات تولیدی یک پیج اینستاگرامی با هشتگ مرتبط ارائه کرد. در این صفحه عکاسان و فیلمبرداران برجسته همواره از گوشی‌های اپل برای فیلمبرداری استفاده کردند و عکس‌ها و تصاویر را در پیج اینستاگرامی اپل به اشتراک گذاشتند.

کلام آخر

برای اجرای موثر و نحوه کمپین تبلیغاتی موفق، پیشنهاد می شود به فاکتورهایی مثل شناخت پرسونای مخاطب، تعیین هدف، مشخص کردن رسانه، متن خلاق پیام تبلیغاتی و ارزیابی کمپین بپردازید. حتی اگر در زمینه افیلیت مارکتینگ همکاری می کنید، می توانید از کمپین های تبلیغاتی موثر با توجه به بودجه و وسعت کار خود برای فروش بیشتر بهره بگیرید.

سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ به شیوه درآمدزایی گفته می شود که شما به عنوان واسطه، بین مشتری و صاحب برند قرار می گیرید. این روش کار در منزل، برای افرادی که جویای شغل دوم یا خانم های خانه‌دار و نوجوانان بسیار مناسب است. چون بدون نیاز به سرمایه بوده و بلافاصله بعد از فروش، پورسانت دریافت می کنید. از دیگر مزیت های این روش کسب درآمد، این است که به هیچ تخصص و دانشی نیاز ندارید؛ بلکه تنها با یک گوشی موبایل و علاقمندی به این حرفه می توانید درآمدزایی میلیونی خود را آغاز کنید.