پادکست صوتی بازاریابی ویدئویی را اینجا بشنوید:
آیا خیلی برای تولید محتوای متنی تلاش می‌کنید اما وب سایت، شبکه اجتماعی یا برند شما در بین رقبا، حرفی برای گفتن ندارد! قطعاً خودتان هم متوجه شده‌اید که مردم توجه کمتری به محتواهای متنی دارند. از طرف دیگر شما در محتواهای متنی که در اس‌ام‌اس یا ایمیل مارکتینگ ارسال می‌کنید، احساسات خود را نمی‌توانید به مخاطب منتقل کنید. احساس سرخوردگی، شکست، هدر رفت بودجه و زمان حسابی آزاردهنده است اما اگر می‌خواهید برند شما دیده شود، درآمدزایی داشته باشید و موفقیت از آن شما باشد بازاریابی ویدیویی را امتحان کنید. در می مارکت به شما می‌گوییم، دیجیتال مارکتینگ تا چه اندازه می‌تواند روی سئو وب سایت یا موفقیت در حیطه همکاری در فروش اثرگذار باشد.
تعریف ویدئو مارکتینگ
ویدئو مارکتینگ یا همان بازاریابی ویدئویی به استراتژی هایی گفته می شود که شما در آن برای فروش و درآمد بیشتر از محتواهای ویدئویی کمک می گیرید. بنابراین با اهداف مختلفی مثل برندینگ، ارتباط با مشتری و تبدیل کردن مخاطب به مشتری تولید می کنید و آن را در فضای اجتماعی مختلف مثل یوتیوب، تلگرام، اینستاگرام و حتی روبیکا به اشتراک می گذارید.
تعریف ویدئو مارکتینگ
مزایای بازاریابی ویدئو
تحقیقات نشان داده است که در طی سال‌های ۲۰۱۶ الی ۲۰۱۹ سهم تبلیغات ویدیویی در فروش از ۶۱ درصد به ۸۷ درصد رسیده است. همچنین گزارشی که از بازاریابان در سال ۲۰۱۸ به عمل آمد، نشان داد که ۹۳ درصد مشتریان آنها از طریق دیجیتال مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی جذب شده‌اند. از دیگر مزایای استفاده از بازاریابی ویدیویی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- برندینگ
معمولا افراد بعد از مطالعه یک محتوای متنی، ۱۰ درصد آن را به خاطر می‌سپارند. در حالی که ویدیو در خوشبینانه‌ترین حالت بیش از ۹۰ درصد در خاطر مخاطب می‌ماند. حتی اگه بخواهیم شرایط متوسط را هم در نظر بگیریم، باید بگوییم که ماندگاری ویدیو در ذهن مخاطب تا ۷۵ درصد بوده و این مسئله روی برندینگ اثر مثبتی دارد.
- بهبود رتبه وبسایت
بهبود جایگاه وب سایت از نظر موتورهای جستجو و سئو از دیگر مزایای ویدئو مارکتینگ است. چون موتورهای جستجو برای وب سایت‌هایی که در کنار محتواهای متنی و تصویری از ویدیو استفاده می‌کنند، جایگاه بالاتری در نظر می‌گیرد. محتوای ویدیویی باعث می‌شود تا کاربر مدت زمان بیشتری در وب سایت شما بماند و این مسئله باعث بهبود رتبه سئو می‌شود.
- افزایش نرخ تبدیل
افزایش نرخ تبدیل و بهبود در قیف بازاریابی یکی دیگر از مزایای بازاریابی ویدیویی است. وقتی مشتری قصد خرید محصولی را دارد، شاید از روی عکس‌ها و توضیحات آن، نتواند تصمیم نهایی را بگیرند اما با تماشای یک ویدیوی کوتاه در مورد محصول، خیلی راحت‌تر در مورد خرید آن به قطعیت می‌رسد. طبق تحقیقات، تبلیغات ویدیویی یک محصول می‌تواند تا ۵۷ درصد روی تمایل مشتری برای خرید تاثیر بگذارد.
- افزایش نرخ بازگشت سرمایه
مهمترین مسئله در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی موفقیت کمپین‌ها و بازگشت سرمایه است. طبق آمارها کمپین‌های ویدیویی تا ۳۴ درصد بیشتر از سایر کمپین‌ها به موفقیت می‌رسند. علاوه بر این، طبق یک تحقیقات در سال 2018، میزان ۸۸ درصد از برندهایی که کمپین‌های تبلیغاتی ویدیویی داشته‌اند، از نرخ بازگشت سرمایه (ROI) راضی بوده اند.
- افزایش نرخ کلیک در ایمیل مارکتینگ
یکی از مهمترین مشکلات در اجرای کمپین‌های ایمیل مارکتینگ، پایین بودن نرخ کلیک آنها است اما ذکر کلمه “ویدیو” در عنوان می‌تواند تا ۱۹ درصد روی افزایش نرخ کلیک ایمیل تاثیر بگذارد.
انواع ویدیو مارکتینگ
همانطور که از نام بازاریابی ویدیویی مشخص است، در این روش برای مارکتینگ از محتواهای ویدیویی استفاده می‌شود. با همه این‌ها هدف هر ویدیو متفاوت بوده و این مسئله باعث شکل‌گیری انواع ویدیو مارکتینگ می‌شود:
- ویدیوهای دمو
ویدیوهای دمو، تیزرهای تبلیغاتی کوتاهی هستند که هدف آنها معرفی لوگوی موسسات و شرکت‌ها است.
- ویدیوهای آموزشی
همانطور که مشخص است ویدئوهای آموزشی، به آموزش نحوه استفاده از یک محصول یا آموزش استفاده از یک ابزار و اپلیکیشن می‌پردازند. مثلاً ویدیوهایی که طرز کار با اپ‌های خرید طلا یا صرافی‌ها را نشان می‌دهد جزء ویدیوهای آموزشی است.
- ویدیوهای برندینگ
ویدیوهای برندینگ، کمپین‌های تبلیغاتی حساسی هستند که خیلی دقیق روی حک کردن برند در ذهن مخاطبان تاثیر گذارند.
- ویدیوهای پخش زنده
ویدیوهای پخش زنده یا استریم بیشتر برای اجرای آنلاین بازی یا برگزاری وبینارها و دوره‌های آموزشی کاربرد دارند.
- ویدیوهای توسعه مشتری یا تستیمونیال
ویدیوهای توسعه مشتری به آن دسته از ویدیوهایی گفته می‌شود که وب سایت‌ها بعد از شناخت مشکلات مخاطبان، در قالب ویدیو به مشکلات آنها پاسخ می‌دهند.
- ویدیوهای تبلیغاتی
ویدیوهای تبلیغاتی می‌تواند با اهداف مختلفی مثل شناخت مخاطب از برند، ترغیب مشتریان برای خرید یا بازگشت دوباره مشتری صورت بگیرد.
- ویدیوهای رویداد
ویدیوهای رویداد در واقع معرفی رویداد یا همایشی بوده که قرار است در آینده اتفاق بیفتد. مثلاً اگر شما می‌خواهید یک کنسرت اجرا کنید، می‌توانید با بازاریابی ویدیویی و معرفی رویداد بلیط بفروشید.
- ویدیوهای شبکه‌های اجتماعی
از پرکاربردترین شبکه‌های اجتماعی می‌توان به اینستاگرام، یوتیوب و شبکه اجتماعی ایرانی آپارات اشاره کرد. برای ساخت ویدیوهای این شبکه‌های اجتماعی نکاتی مثل طول ویدیو اهمیت دارد که باید در نظر گرفته شود.
- ویدیو معرفی محصول
ویدیو معرفی محصول، مشابه ویدیوهای آموزشی بوده اما تنها روی معرفی محصول تاکید دارد. مثلاً وقتی شما قصد خرید آبمیوه‌گیری را دارید، به ویدیو معرفی این محصول مراجعه می‌کنید تا متوجه ظرفیت و قدرت آبگیری دستگاه شوید.
- انیمیشن
شاید تصور کنید انیمیشن تنها برای ساخت کارتون مورد استفاده قرار می‌گیرد. در حالی که خیلی از تیزرهای تبلیغاتی، مثل تیزرهای تبلیغاتی ” بیمه ازکی” به صورت انیمیشن ساخته شده است.
بهترین روش بازاریابی ویدئویی
در مورد انتخاب بهترین روش بازاریابی ویدیویی نمی‌توان به طور یقین نسخه واحدی برای همه کسب و کارها عنوان کرد. شما برای انتخاب بهترین روش ویدیو مارکتینگ باید فاکتورهای مختلفی را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید که در زیر به آنها اشاره می‌کنیم:
- هدف گذاری داشته باشید و پرسونای مخاطب خود را مشخص کنید. مثلاً تبلیغ قدیمی و نوستالژیک “شامپو گلرنگ” را به خاطر بیاورید که چقدر با آهنگ موزیکال خود کودکان را جذب می‌کرد.
- رقبایتان را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید. این مسئله باعث می‌شود تا بتوانید روی ویژگی‌هایی که رقبایتان مانور نداده‌اند، بیشتر تمرکز کنید.
- لحن و محتوای ویدیو را مرتبط با هدف و موضوع محصول خود در نظر بگیرید. مثلاً “تک ماکارون” برای تبلیغ محصولات خود که یک غذای ایتالیایی است، خلاقیت به خرج داده و از شیوه خبرنگاری “حمید معصومی نژاد از رم” استفاده کرده است.
- کمپینی که مطابق با بودجه‌تان است را اجرا کنید. البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که در صورت موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی، چندین برابر بودجه شما باز می‌گردد.
- در خلال هر ویدیو مارکتینگی که انجام می‌دهید، روی برندینگ هم تمرکز ویژه‌ای داشته باشید.
- انتخاب پلتفرم مناسب و زمان انتشار آن روی موفقیت کمپین‌های ویدیویی شما تاثیرگذار است.
- در نهایت شاخص‌های کلیدی عملکرد خود را مورد بررسی قرار دهید تا با تحلیل و نتیجه‌گیری، نقاط قوت و ضعف را بشناسید و در صورت نیاز کمپین خود را تغییر دهید.
پلتفرم های اشتراک گذاری ویدئو
شما با هدف درآمدزایی و رونق کسب و کار خود ویدئو تولید می کنید و می خواهید آن را در شبکه های اجتماعی مختلف به اشتراک بگذارید. محتواهایی که برای اشتراک گذاری تولید می کنید، می توانید شامل انواع ویدئوهای ورزشی، آموزشی، تبلیغات، تفریحی و فان باشد. نکته مهم این است که ویدئو را در شبکه های اجتماعی قرار دهید که بتوانید مخاطب بیشتری جذب کنید تا ویدئو شما را تماشا کنند. همچنین امکانات مختلفی مثل لایک کردن و درج نظرات باعث می شود تا بتوانید از بازخوردی که دریافت می کنید، جهت ارتقای ویدئوهای خود استفاده نمایید.
حال که متوجه شدید اشتراک گذاری ویدئو در بازاریابی ویدئویی تا چه اندازه موثر است؛ در اینجا بهترین پلتفرم ها برای انتشار ویدئو را به شما معرفی می کنیم:
اشتراک گذاری در ویدئو مارکتینگ
- یوتیوب
قطعاً یوتیوب اولین پلتفرمی است که برای انتشار ویدئو به ذهنتان می رسد. از طریق این پلتفرم می توانید با افراد بسیاری در تعامل باشید و حتی ویدئوهای خود را از طریق یوتیوب در سایر شبکه های اجتماعی هم به اشتراک بگذارید.
- سایت Vimeo
امکان اشتراک گذاری ویدئو با کیفیت بالا و حجم زیاد یکی از ویژگی های سایت Vimeo است. اگر می خواهید یک ویدئو خلاقانه بسازید و آن را در محیطی که امکان دریافت بازخورد و نظرات و لایک کردن برایتان میسر است، به اشتراک بگذارید، این سایت انتخاب مناسبی است.
- آپارات
یکی از بهترین سایت ها برای بازاریابی ویدئویی و منتشر کردن ویدئو با موضوعات مختلف آیارات است. پشتیبانی از فرمت های گوناگون، امکان دریافت لایک، نظرات و ایجاد کانال برای تولید کنندگان محتوای ویدئویی از مزایای این پلتفرم محسوب می شود.
- فیلمو
فیلمو یکی دیگر از پلتفرم های ایرانی است که رابط کاربری ساده، اشتراک گذاری سریع، مخاطب پسند بودن و دسته‌بندی های مختلف ویدئو، آن را بسیار محبوب و پرطرفدار کرده و افراد بسیاری از این بستر برای ویدئو مارکتینگ استفاده می کنند.
فوت و فن های جذاب شدن بازاریابی ویدئویی
اگر می خواهید ویدئوهای شما در میان ویدیوهای مختلفی که رقبایتان تولید می کنند و به اشتراک می گذارند، در جایگاه بالاتری قرار بگیرد، باید از ابزارها و نکاتی که می تواند باعث جذاب شدن ویدئو مارکتینگ شود، کمک بگیرید.
- تولید ویدئو داستانی
یکی از بهترین روش ها برای بازاریابی ویدئویی این است که به صورت داستان گونه تولید محتوا انجام دهید. داشتن یک سناریوی منسجم و هدفمند به شما کمک می کند تا در این زمینه موفق‌تر باشید. مثلاً می توانید برای محتواهای ویدئویی خود گاه از مصاحبه کردن استفاده کنید یا تولید محتواهای چند قسمتی و دنباله‌دار باعث می شود تا مخاطب شما را دنبال کند. البته باید جذابیت این نوع ویدئوها آنقدر بالا باشد تا افراد به دیدن آنها ترغیب شوند. فراموش نکنید که داشتن یک استراتژی محتوایی، یکی از قدم های اساسی برای ویدئو مارکتینگ است.
- استفاده از هوش مصنوعی در تولید ویدئو
وقتی یک ویدئو تولید می کنید، امکاناتی مثل داشتن زیرنویس، تولید ویدئو از روی متن، استفاده از قالب های ویدئویی مختلف، زبان و لهجه و شخصیت های مجازی همه و همه در هوش مصنوعی برایتان فراهم می شود. Veed.io و caption نمونه ای از انواع هوش مصنوعی هستند که می توانید از آن ها برای بازاریابی محتوایی استفاده کنید.
فوت و فن های جذاب شدن بازاریابی ویدئویی
- تولید ویدئوهای پشت صحنه
تصاویر پشت صحنه همیشه برای مخاطبان جذاب بوده؛ کافیست گاهی ویدئو پشت صحنه را به اشتراک بگذارید. دیدن چالش ها و سختی هایی که برای تولید ویدئو می کشید و اتفاقاتی که پشت صحنه می افتد، برای بینندگان جذاب است.
- لینک دادن به صفحه فرود
در ویدئوهای خود حتماً به صفحه فرود، توضیحات محصول و هر مکانی که احساس می کنید مخاطب از طریق آن می تواند نسبت به خرید و استفاده از خدمات شما ترغیب شود، لینک دهید.
- اشتراک گذاری آمار و ارقام
قرار نیست در تولید محتواهای ویدئویی فقط روی سناریوهای جذاب یا معرفی محصولات و آموزش هایی که می دهید، کار کنید. گاه می توانید یک ویدئو تنها با هدف اشتراک گذاری آمار و ارقام تهیه نمایید. مثلاً اگر پوشاک زنانه و مردانه می فروشید، می توانید بعد از تخفیفات بلک فرایدی یک ویدئو تولید کرده و در آن آمار و ارقام فروش و رضایت‌مندی مشتریان در این بازه زمانی را نسبت به سال های گذشته و حتی ماه قبل مقایسه کرده و با مخاطبین خود به اشتراک بگذارید.
نمونه هایی از ویدیو مارکتینگ
شاید برای شما هم پیش آمده باشد که بعد از دیدن یک تیزر تبلیغاتی، برند آن محصول تا همیشه ملکه ذهنتان می‌شود و حتی برای خرید آن، نسبت به برندهای دیگر بیشتر رغبت داشته باشید.
از جمله برخی از موارد بازاریابی ویدیویی موفق می‌توان به گزینه‌های زیر اشاره کرد:
- تیزر تبلیغاتی عالیس
چند سال پیش، تیزر تبلیغاتی عالیس، با جمله “یه عالیس بدین”، “کدومو بدم” حسابی غوغا کرد. این تبلیغ در مدل‌های مختلف اجرا شد و باعث گشت تا نام برند عالیس در ذهن بماند.
- تیزر تبلیغاتی ترب
یکی دیگر از تبلیغات ویدیویی موفق که با لحن شوخ، مخاطب را به خودش جذب می‌کند، متعلق به ترب است. در این تبلیغات ترب سعی دارد تا با دیجی کالا به رقابت بپردازد.
- تیزر تبلیغاتی شرکت Volo
این تیزر تبلیغاتی یکی از بهترین تبلیغات شرکت ولوو بود که در سال ۲۰۱۴ منتشر شد. نکته جالب اینکه در ابتدای تبلیغ شما اصلاً متوجه جنبه تبلیغاتی آن نمی‌شوید. هنرنمایی بازیگر معروف “ژان کلود ون دام” و تصویربرداری جذاب و متفاوت شما را تا پایان تبلیغ درگیر می‌کند تا در نهایت دقت فرمان کامیون‌های ولوو به نمایش گذاشته شود.
کلام آخر
در بازاریابی ویدئویی که به آن ویدئو مارکتینگ هم گفته می شود، شما با شناخت پرسونای مخاطب و در نظر گرفتن نوع کسب و کار خود، پلتفرم مناسب را انتخاب کرده و تولید محتوای ویدئویی انجام می دهید. البته می توانید از پخش زنده هم استفاده کنید و ویدئوهای خود را در پلتفرم های مختلفی از جمله اینستاگرام، یوتیوب، آپارات و بسیاری از سایت ها و اپلیکیشن های مختلف به اشتراک بگذارید.
اگر می خواهید در دنیای کسب و کار آنلاین حتی افیلیت مارکتینگ پیشرفت کنید، باید شیوه های مختلف بازاریابی را بدانید و اجرا نمایید. افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش یک روش درآمدزایی در منزل است که شما تنها با یک گوشی هوشمند می توانید به درآمد میلیونی در ماه برسید. کافیست محصولات را برای تولید کنندگان تبلیغ کرده و به ازای فروش پورسانت بگیرید.
🎯 همین حالا با ثبت‌نام رایگان در میمارکت، وارد دنیای کسب‌وکار شوید!
با عضویت در سیستم همکاری در فروش میمارکت، بدون نیاز به سرمایه اولیه می‌توانید شروع به کسب درآمد کنید. به ازای هر فروش موفق که از طریق لینک شما انجام شود، پورسانت/کمیسیون دریافت خواهید کرد.
📲 برای دریافت راهنمایی یا ارتباط با پشتیبانی، از طریق تلگرام میمارکت با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
