تکنیک مقایسه محصولات یا تبلیغات مقایسه‌ای چیست؟ این شیوه تبلیغاتی چه جایگاهی در روانشناسی فروش دارد؟ آیا از این شیوه مقایسه‌ای منفعتی نصیب کسب و کارها می شود؟ در کل دنیای امروزه روی مقایسه کردن استوار است. خیلی از شما هر روزه از مقایسه کردن برای انتخاب های روزمره خود استفاده می کنید. مثلاً خیلی از سایت هایی که به صورت آنلاین محصولاتی را می فروشند، در منوی خود گزینه مقایسه محصولات را قرار داده اند اینگونه شما می توانید دو محصول را انتخاب کرده و نقاط مثبت و منفی آن ها را با یکدیگر مقایسه کنید تا خرید بهتری داشته باشید. بنابراین تبلیغات مقایسه‌ای به فاکتورهای مختلفی مثل ارزش افزوده در ذهن مخاطب، شناخت پرسونای مشتری هدف، مقایسه ویژگی ها قیمتی محصول و موارد بسیار دیگری متکی است که در این مقاله از می مارکت در مورد آنها توضیح می دهیم.
تکنیک مقایسه محصولات چیست؟
تکنیک مقایسه محصولات یکی از روش های موثر در روانشناسی فروش و برای تبلیغات و فروش بیشتر محصول و خدمات است. در این روش شما سعی می کنید مزایا و ویژگی های فعالیت خود را نسبت به رقبا بیان کرده و از آن جهت افزایش فروش و کسب درآمد بیشتر استفاده کنید.
شما در این تکنیک با بهره‌گیری از استراتژی ها و روش هایی مثل متمایز کردن محصولات خود از نظر قیمت، کیفیت، دوام و خدمات پس از فروش خود را خاص‌تر و بهتر جلوه می دهید.
انواع مختلف تکنیک های مقایسه‌ای محصولات
در این شیوه تبلیغاتی شما از طریق فاکتورها و روش های مختلفی می توانید محصول خود را با سایر برندها و شرکت ها مقایسه کرده؛ به طوری که نتیجه به نفع خودتان تمام شود. انواع مختلف تکنیک مقایسه محصولات را می توان در دسته‌بندی های زیر طبقه بندی کرد:
-
تکنیک های مقایسه‌ای در تبلیغ های رقابتی
در این کمپین تبلیغات مقایسه‌ای، محصولات خود را محصولات مشابه سایر شرکت ها مقایسه کرده و نتیجه‌گیری می کنید که محصولات شما بهتر و برتر است.
-
تکنیک های مقایسه‌ای در تبلیغات حمله‌ای
در این شیوه نیز مانند مورد اول هدف مقایسه محصولات است اما سبک و لحن تبلیغات خیلی تهاجمی تر بوده، به گونه‌ای که حتی گاهی نام برند رقیب به طور واضح و روشن در تبلیغات عنوان می شود.
-
تکنیک های مقایسه‌ای تقلیدی
در این شیوه شما برای اینکه محصولات خود را تبلیغ کنید، از تبلیغات سایر شرکت ها الگوبرداری می نمایید. مثلاً تم تصویر یا لحن صدا در تبلیغات صوتی و موسیقی را مشابه رقبای خود انتخاب کنید.
-
تکنیک مقایسه‌ای قیمت محصولات
این تکنیک به این است که محصولات خود را از نظر قیمتی مقایسه کرده تا مشتری ضمن شناخت برند، بداند که شما قیمت های مقرون به صرفه‌تری را با توجه به کیفیت ارائه می کنید.
چرا باید از تکنیک مقایسه محصولات استفاده کرد؟
شکی نیست که تکنیک مقایسه محصولات یکی از بهترین روش ها در بازاریابی و فروش است اما این روش چه مزایایی برایتان دارد که به استفاده از آن همواره توصیه می شود:
- مشتری ذهنیت بهتری از برند شما کسب می کند
این تکنیک باعث می شود تا مشتری تصور اشتباه و غلطی که از برند شما در ذهن خود دارد را پاک نماید. به هر حال اولین عامل در خرید این است که برند به چشم و ذهن شما آشنا تر باشد. مثلاً اگر شما به عنوان تولید کننده محصولات مراقبتی پوست در تبلیغات خود عنوان کنید که اولین شرکتی هستید که از محصولات گیاهی مثل سیر و عصاره گیاهان مختلف در شامپوهای خود استفاده کرده‌اید، قطعاً در ذهن مشتری تاثیر مثبتی از برند خود ایجاد نموده اید. از این رو این تبلیغ باعث می شود تا مشتری خیلی راحت‌تر سایر محصولات شما را نیز خریداری کند. در مقابل رقبای شما نیز دست از تلاش برنمی دارند و با روش های مختلفی سعی دارند اول بودن و برتر بودن خود را اثبات کنند.
- این تکنیک باعث می شود مشتری فرق محصولات شما و رقبا را درک کند
خیلی از برندهای معروف گوشی موبایل از تکنیک مقایسه محصولات استفاده کرده اند و همین امر موجب شده است که وقتی حرف از خرید موبایل می شود شما خیلی راحت‌تر می توانید بین برندهای مختلف، برند برتر را انتخاب کنید. در حالی که برای بسیاری از محصولات و خدمات، مشتری نمی داند بین برند شما و سایر برندها چه اختلافی وجود دارد. پس این تکنیک کمک می کند تا مشتری دریابد که برند محصول و خدمات شما چه تفاوت هایی با رقبا دارد.
این متمایز شدن از رقبا و افزایش آگاهی مخاطب نسبت به برند، باعث افزایش سهم بازار و فروش برندتان می گردد.
استراتژی های تکنیک مقایسه محصولات
اگر می خواهید از تکنیک مقایسه محصولات برای فروش بیشتر و ثبت برند خود در ذهن مشتری استفاده کنید، باید خیلی هوشمندانه قدم بردارید تا موفق شوید. استراتژی هایی که اینجا ذکر کرده‌ایم، به شما کمک می کند:
- استراتژی مقایسه ارزش
مقایسه ارزش یعنی اینکه شما ویژگی و خصوصیتی را در محصولات خود برجسته کنید که سایر برندها آن را ندارند و به گونه‌ای از شما پایین‌تر هستند. مثلاً یکی از فروشگاه های با سابقه عرضه فرش در تبلیغات خود می گوید که امسال خرید کنید اما به قیمت پارسال. این جمله طعنه ایست به سایر رقبا که محصولات آنها هر ساله افزایش قیمت پیدا می کند.
- بهره گیری از اعداد و ارقام
وقتی در تبلیغات خود از عدد و رقم استفاده می کنید، بهتر و خاص‌تر می شوید. مثلاً استفاده از عبارت هایی مثل اولین تولید کننده محصولات خانگی در ایران، اپلیکیشنی با بیشترین نرخ نصب در مقایسه با سایر اپلیکیشن های مشابه داخلی و مواردی از این قبیل می تواند یکی دیگر از روش های موثر در تکنیک مقایسه محصولات باشد.
- متمایز کردن خصوصیات خاص
اگر محصول یا خدمات شما ویژگی خاص و منحصر به فردی دارد روی آن مانور دهید.
- کمک گرفتن از تجربه مشتری
از مشتریان بخواهید که تجربه خود را در مورد برند شما و مقایسه آن با سایر برندهایی که همین محصولات را ارائه می دهد، برایتان در کامنت یا بخش نظرات سایت درج کنند.
- مقایسه تصویری
استراتژی مقایسه تصویری را در خیلی از محصولات مربوط به پوست و مو دیده‌اید. مثلاً اگر می خواهید پوشانندگی کرم پودر را نشان دهید، می توانید از دو عکس که یکی از کرم پودر برند شما و دیگری از برند دیگر استفاده کرده است را کنار هم قرار داده و این تمایز را به تصویر بکشید. این تکنیک یکی از بهترین و جذاب‌ترین روش های تکنیک مقایسه محصولات بوده که جذاب و پربازدید است.
جف آی ریچاردز، استاد دانشگاه میشیگان نویسنده مقالات بسیار در زمینه تبلیغ درباره این شیوه موثر در فروش می گوید: “خلاقیت بدون استراتژی را هنر و خلاقیت با استراتژی را تبلیغات می گویند.” پس همواره در این مسیر باید تاکتیک ها و استراتژی های خود را مشخص کرده و سپس از شیوه های صحیح برای دسترسی به اهداف خود استفاده کنید.
نکات مهمی برای اجرای تکنیک مقایسه محصولات
استفاده از تکنیک مقایسه محصولات کار حساس و ظریفی است و باید خیلی مراقب باشید تا تبلیغات شما اثر سوء ایجاد نکند. پس این نکات را در گوشه ذهن خود نگه دارید:
- عدم استفاده از نام برند رقیب
سعی کنید تا حد امکان نامی از برند رقیب خود نبرید. چون گاهی وقت ها رقیب شما طاقت و تحمل این شیوه تبلیغاتی را نداشته و ممکن است اسیر شکایت و پرونده های قضایی این ماجرا شوید.
- عدم استفاده از برندهای نوپا
در این شیوه از برندهای هم تراز خودتان و یا برندهای قوی‌تر بهره بگیرید. استفاده از برندهای نوپا و تازه تاسیس و ضعیف، چهره محصولات شما را خراب می کند.
- صداقت و ادعای صحیح
اینکه شما ادعا کنید اولین تولید کننده یک محصول هستید اما نباشید، با این عدم صداقت خود، اعتماد مشتری را سلب کرده‌اید. بنابراین مراقب صحت اطلاعاتی که در تبلیغات عنوان می کنید، باشید.
- لحن طنز
اگر می خواهید تبلیغاتی که انجام می دهید به ضررتان تمام نشود، لحن شوخ را در تبلیغات در نظر بگیرید. یکی از پیشتازترین برندهایی که همواره با لحن شوخ و طنز از این تکنیک استفاده می کند، می توان به برند کوکاکولا و پپسی اشاره کرد.
چند نمونه تبلیغ از تکنیک مقایسه محصولات
در اینجا چند نمونه از تبلیغاتی که برندهای مختلف با استفاده از تکنیک مقایسه محصولات ارائه کرده‌اند و توانسته اند قدرتمندتر پیش بروند را مثال می زنیم:
- تبلیغات رایتل و سرعت آن در مقایسه با سایر برندها
رایتل اپراتوری بود که بعد از همراه اول و ایرانسل روانه بازار شد اما توانست خیلی زود محبوبیت بالایی کسب کند و در رده اپراتورهای قدیمی قرار گیرد. او در یک تبلیغ خلاقانه سرعت دیگر اپراتورها را به لاک پشت و حلزون تشبیه کرد اما سرعت اپراتور خود را در حد سرعت یوزپلنگ دانست.
- تبلیغات مقایسه شرکت داو
برند داو تبلیغ کاملاً خلاقانه و ساده دارد که به مخاطبانش یادآوری می کند که شما ارزش مراقبت از پوستتان را دارید. داو در این تبلیغ از یک محصول بدون نام و غیر مشخص کمک گرفته و عنوان می کند که سایر لوسیون های موجود در بازار خشن بوده در حالی که محصولات ما، لطافت را به پوست شما هدیه می کند.
- نبرد و رقابت مرسدس بنز و بی‌ام‌و در تکنیک مقایسه محصولات
بی‌ام‌و در یکی از تبلیغات خود یک خودرو بنز را نشان می دهد که روکش این تبلیغ بی‌ام‌و است. لحن طنز این تبلیغ دقیقاً مثال پسر بچه هایی است که عاشق پوشیدن لباس عنکبوتی هستند.
کلام آخر
در استراتژی مقایسه محصولات شما باید خیلی هوشمندانه و زیرکانه محصول و برند خود را نسبت به سایر محصولات و برندها خاص و متمایز کنید. برای این منظور می توانید از روش هایی مثل برجسته کردن ویژگی های منحصر به فرد، قیمت پایین‌تر محصولات خود و حتی مقایسه تصویری استفاده کنید.
شما می توانید در می مارکت و با افیلیت مارکتینگ کسب درآمد بدون سرمایه را تجربه کنید. فراموش نکنید که استفاده از روش های نوین تبلیغاتی می تواند شما را در کسب و کارتان موفق‌تر کند.
مشارکت در فروش و درآمد میلیونی با افیلیت مارکتینگ
سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ یعنی شما به عنوان یک فرد واسطه بین خریدار و صاحب برند و کسب و کار قرار می‌گیرید. در این روش کار در منزل می‌توانید از طریق پرداخت به ازای فروش محصولات پوریانت بگیرید و درآمد میلیونی داشته باشید. از مهمترین مزایای این روش این است که تخصصی نیاز ندارد و تنها کافیست در زمینه فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و کسب درآمد آنلاین اینترنتی، علاقمندی و مهارت داشته باشید.
پس همین الان با ثبت نام رایگان در سایت می مارکت می توانید وارد دنیای کسب و کار شوید و به ازاء فروش هایی که انجام می دهید، کمیسیون دریافت کنید. برای تماس با شرکت کافی است با شماره 09010208742 در واتس آپ یا تلگرام می مارکت، با کارشناسان شرکت در ارتباط باشید.
ثبت نام و مشاهده محصولات :
ثبت ديدگاه